Die Gen Z gilt als schwer erreichbare Zielgruppe. Nicht für Kleinanzeigen. Mit einer cleveren Neuausrichtung unserer YouTube-Serie „Kleinanzeigen WG“ und einer integrierten Strategie aus organischem Content und bezahlter Werbung wurden beeindruckende Erfolge erzielt: +294.000 neue Abonnenten und 122 % mehr Views in der Zielgruppe im Zeitraum.
Wie Kleinanzeigen die Gen Z erfolgreich durch eine organische Webserie und Media-Aktivierung erreicht
+294k
Subscriber
„Die Kleinanzeigen WG ist ein Paradebeispiel dafür, wie die Abstimmung von kreativem Storytelling mit Insights in die Zielgruppe zu nachhaltigem Markenengagement führt.“
Carina Morales, Head of Brand Activation, Kleinanzeigen.de GmbH
+122%
Views in TA
+31%
Retention
-14%
CPM Costs
Herausforderung
Die Gen Z zu erreichen – bekannt für ihre speziellen Mediengewohnheiten und ihre Vorliebe für authentische Inhalte – ist für viele Marken herausfordernd. Um relevant zu bleiben, haben wir für Kleinanzeigen den Inhalt und Stil des Kanals „Kleinanzeigen WG“ überarbeitet und gezielte Mediamaßnahmen für die Gen Z eingeführt. Die Herausforderung: die Marke relevant und authentisch zu inszenieren und gleichzeitig echtes Engagement zu fördern, ohne den etablierten Flow der Serie zu stören.
„Unsere branded YouTube-Show regt Gespräche über Themen an, die für die Gen Z wichtig sind, und erweckt gleichzeitig die Botschaft der Marke zum Leben.“
Carina Breuer, Account Manager, Klein aber GmbH
Unsere Lösung
Die 2017 gestartete YouTube-Serie „Kleinanzeigen WG“ hat ein breites Publikum begeistert und über die Jahre ein beachtliches Zuschauerengagement mit mehr als 821.000 Abonnenten erreicht. Dies macht sie zu einem der größten Markenkanäle in der DACH-Region. In den letzten 8 Jahren haben wir die Serie strategisch weiterentwickelt, um dem sich wandelnden Nutzerverhalten auf YouTube Rechnung zu tragen.
Ursprünglich als wöchentliches VOD-Format (Video-on-Demand) gestartet, umfasst der Kanal nun eine Mischung aus kürzeren VODs und YouTube Shorts, um die organische Reichweite zu maximieren und den unterschiedlichen Konsumgewohnheiten der Nutzer gerecht zu werden. Die Medienstrategie wurde auf die Vorlieben der Gen Z zugeschnitten, was zu einem um 14 % niedrigeren CPM (Cost-per-Mille) führte. Es wurden Video-Action-Kampagnen mit responsiven Videoanzeigen kombiniert, um eine Community aufzubauen und treue Zuschauer erneut anzusprechen (35 %), sowie Video-View-Kampagnen, die hauptsächlich In-Stream-Formate nutzen, um die Reichweite zu maximieren (75 %). Dieser intelligente, auf die Zielgruppe ausgerichtete Ansatz machte die Medienausgaben äußerst effizient und half, die organische Leistung zu steigern – ein Beweis für die Kraft eines wirklich integrierten bezahlten und organischen Ansatzes.
Impact
In der aktuellen Staffel seit August 2023 hat die „Kleinanzeigen WG“ ein bemerkenswertes Wachstum erfahren und ihre Verbindung zur Gen Z vertieft. Der Kanal gewann über 294.000 neue Abonnenten, wobei die Aufrufe aus der Zielgruppe um 122 % stiegen. Auch die Zuschauerbindung erhöhte sich um 31 %, was zeigt, dass die Inhalte die Zuschauer fesseln und zum Wiederkommen bewegen. Diese Ergebnisse unterstreichen die Wirksamkeit der Anpassung von Inhalten an die Vorlieben der Gen Z und beweisen, wie Marken diese entscheidende Zielgruppe erfolgreich anziehen und halten können.
